卖房技巧

卖房技巧

首先,萨省里贾纳在房屋市场属于小市场,房屋相对泡沫不像多伦多温哥华那样多,市场上的房源一般都会在1800套左右的独立屋和800套左右的公寓,里贾纳市场目前处于买家市场,受到现行阶段的压力测试带来的冲击比较大,加上银行加息日程的呈现使得卖房周期不断地增长,如何在最短的时间卖出最大的剩余价值?在这里里贾纳21世纪地产经纪人刘煜Leo 帮您出一些主意来赢在起跑线!!!

 

卖房前最能使房子增值的装修改造

 

在卖房之前,为了房子能卖出一个满意的价钱,从而最大化增值房屋的再售价值,很多人会考虑将房子进行一些必要的装修改造。

 

进行房屋装修改造时,有一些容易犯错的误区,容易将装修款花在错误的装修投资上,结果花了大笔钱,但是卖房时价格却并没有提上去。那么,卖房之前,到底应该投资于哪些能升值的装修,哪些装修又是毫无必要无法升值的呢?以下就是我们根据卡尔加里房产市场情况,为卖房者们总结出的能让房子最大化增值的装修改造建议:

 

总体原则:

 

开始装修前要做的第一件事,是调查当地市场。你得知道你家房子所在区域房子一般的售价是多少,尤其需要关注的是,与你家房子差不多大小,装修情况也类似的房子,它们最终的成交价格是多少。了解这些市场价格作为依据,你就能比较准确得为你的房子进行初步估价。

 

一个很重要的需要在市场调查中了解的点是,周围邻里的房子都有哪些改造和装修。在你将要对你的房子进行的装修改造时,也最好与这些前例保持一致。不建议进行那些特立独行,一看就与周围房子样式大相径庭,格格不入的装修,这类太特别的装修很难迎合普通买房者的喜好。

 

其次,房子的装修颜色和样式最好保持中立。个人品味喜好都不一样,最好的选择就是简单和中性,以给潜在购房者留下进一步的装饰空间。这就就如同绘画一样,留出一张空白的纸,让潜在客户自己来作画。

 

类似于加建一个游泳池这样的装修想法永远都不要有,除非是你自己在卖房之前想建游泳池给自家人用。这是因为,很多普通购房者在面对一个拥有游泳池的房子的时候会望而却步,因为房子带游泳池,意味着一些安全隐患,以及入住后维护打理还需要耗费大量精力和财力。而投资建一个游泳池的花费也不费,花了重金投入但却让看房者望而却步,这样的装修投资结果只能是得不偿失。

 

在做装修时,建议使用一些环保的装修建材。例如低VOC的涂料,或能够帮助节能的建材等。这些对于那些关注节能环保的购房者来说是很大的吸引点。

 

1.厨房装修

 

厨房是一个房子里最重要的地方之一,在厨房中投入资金来装修也最容易使房子获得升值。一个值钱的厨房,首先看起来得井井有条;其次要有足够多的储藏空间和柜台空间;最后得配上一些新的设备,使其看起来更现代。一个看起来明显老旧的厨房不会吸引看房者,因为他们会考虑日后厨房改造时到底要投入多少资金才能使厨房焕然一新。

 

装修改造厨房,使厨房更现代,是最有效的使房子增值的方法。室内建筑专家建议,在进行装修改造时,装修款项的10%~15%应该要投在厨房装修上。

 

2.卫生间改造

 

卫生间是一个房子里很重要的功能间,这是继厨房之后,您最应该进行升级改造的地方。有一些房主甚至是干脆将所有的款项全部投入卫生间的装修改造上。如果您的房子只有一个卫生间,那么您应该要考虑给房子额外再增加一个卫生间,这对于有家有孩子的购房者尤为重要。

 

有时候一些小小的改造就能产生大大的不同。例如更换掉老旧的水龙头或者更换新的面漆。如果你觉得有必要将马桶和淋浴间也更换,可以选择那些慢流量的马桶冲水设施和洗浴设施,这对于那些节约用水重环保的买家来说很有吸引力。

 

另外,给卫生间加上浴缸或者是地热地板也是很容易升值的投资。要注意装修改造后要让卫生间看起来干净,使用方便,安静,这些都是能吸引买房者的重要细节。

 

3.墙面刷新

 

使房子升值最快最简单的方法,就是墙面刷新。也可以采用墙面贴纸,但是贴纸的颜色及样式选择要格外谨慎,部分购房者并不喜欢墙纸。

 

墙面刷新时要注意颜色的使用,尽量选择中性中立的颜色,不要过于夸张。简单的颜色也许你不喜欢,但是对购房者来说很简单实用。墙面刷新后,整个房子里面会看起来焕然一新,所有的购房者都希望看到即将入住的房子感觉像新的一样,这对潜在购房者是最重要的吸引点。

 

4.地板

 

现今,地毯已经不如往日那样受欢迎了。现在大部分的买家都会更青睐于木地板,复合地板,竹地板和软木地。如果您考虑地板装修,建议选择以上这几种现在市场最受买房者欢迎的地板类型。

 

5.其它一些增值小贴士

 

普通的房屋保养:将吱嘎作响的门打蜡上油;旋紧门把手;替换掉不亮的灯泡;窗户修复和清洁;修复绷起和开裂的墙面;修复开裂的石膏;修复漏水的水龙头和马桶。

 

清洁做到一尘不染:地毯清洗;洗衣机烘干机和浴缸清洗干净;冰箱和烤箱清洁;壁炉清洁;卫生间清洁,做到干净清新;家里不要有宠物。

 

使房子看起来空间更大:走道和楼梯清洁;多余的家具收起;灶台清洁;衣柜干净整洁。

 

前院也要吸引人:修剪草坪;修剪灌木;清除前院的杂草;清扫垃圾,前院不留任何垃圾在看房者视线内;清洁出车道;修复任何掉漆或者开裂的外墙面。

 

制造购买氛围:有客户看房时不要出现;将所有的灯打开;壁炉点亮;拉开窗帘;放上安静舒缓的背景音乐。

 

留下美好的第一印象:家门入口处保持干净整洁;门铃能正常使用;进门擦亮。

 

 

售前房屋装饰指导

 

要使待售的房子对看房客户产生吸引力,什么是最有效的方法呢?最新的房屋销售调查报告发现,加拿大消费者以及行业专家们都一致认为,适宜的售前房屋装饰是使看房客户产生兴趣的最简单有效的方法,这一点现在已经成为房地产业内共识。那么,如何来进行售前房屋装饰工作呢?

 

1.保持房子干净

 

自己观察一下你的房子,每个区域都干净整洁吗?要注意哪些地方有隐藏的灰尘,地毯是否有清洗,地板是否光洁如新。要将能清洗的墙面都进行清洗,暖气和排风口也需要清洁,灯饰也要保持干净。对于卫生间和厨房则需要格外留意,看看接缝之间有没有霉菌生长,踢脚板要擦干净。冰箱需要从内到外彻底清洁除味,灶炉台面以及炉头都要清洗干净,洗碗机从内到外都需要清理,微波炉也一样。

 

2.清理掉不必要的余赘物品

 

卖房之前,可以进行一个车库或者院内清仓活动,将多余的老旧家具,衣服,多余的摆设物件等都处理掉;书房的书架进行规整整理,不必要的书籍物品可以暂时收起,破旧无用的东西建议干脆扔掉;确保厨房和卫生间的柜台面上没有个人饰品及小物件;为使房子空间看起来更大,将多余的家具移走收起;衣柜里保持干净和整洁,杂乱的物品收纳起来或处理掉。可以巧妙利用镜子效果使房间看起来空间更大。

 

3.将房子变得中性,不要个性化

 

个性化的物品建议都去掉,例如家庭照片,体育用品,奖杯,个人收集品,纪念品等类似物品都要收起,以便于看房者能够有空间去想象如何装饰他们未来的住家。这既能帮助房子看起来更整洁不杂乱,也能创造出更多的室内空间。

 

4.翻新

 

将房子内墙面进行刷漆翻新,铺设新的地毯可以使房子里看起来干净又清新;要尽量使房子看起来更现代,更有品味;墙面,地板颜色都建议使用中性色调;如果想要添加一些色彩,可以加一些有颜色的靠枕,使室内看起来不至于过于单调。

 

5.第一印象至关重要

 

我们一直在强调卖房时的第一印象的重要性。第一印象就如同是男女朋友第一次约会或者找工作时的第一次面试一样,给对方留下一个美好的印象至关重要。邀请客户看房时,家里要做到一尘不染,明亮又温馨。要特别注意家中是否有异味,留意宠物味道,厨房味道或者抽烟留下的味道等。可以点上一些清香气味的蜡烛营造温馨氛围。

 

6.前院也要吸引人

 

有些看房客户看到房子前门外的脏乱,就会直接转身,不再进屋看房。因此,在客户进门前,也需要做一些前院的清洁工作使客户产生好印象。例如房子外墙面刷新和清洁,草坪修剪完好,花园里没有杂草,走道上干净整洁等。

 

7.看房时房子里不要有宠物

 

在卖房时,宠物并不是一件讨好的事情。家里有宠物(尤其是狗)可能意味着随时会有从外面带进的灰尘,也可能给房子里带来一种客户并不喜欢的异味,要知道,有些人天生就对宠物毛过敏。这些宠物导致的不良印象都会给卖房造成阻碍。

 

8.有一个漂亮的后院

 

对于那些有后院的房子来说,后院一定要保持干净漂亮。有一些潜在客户看完房内以后,还会再去后院看看,所以要确保你后院的草坪完好修剪过,灌木修剪过,花园里干净整洁,最好有鲜花盛开。对于园艺用品的储藏,可以购买一些大的储藏盒子,将其存好。

 

9.看房时不要留在房子里

 

在看房时,如果房子里既有卖家也有买家,可能会造成一种尴尬不愉快的氛围。因此,在经纪人带客户来看房时,卖家最好是离开。可以出门散步或者看望朋友等,如果实在无法出门,建议待在一个房间内,不要跟随看房者到处走动,也不要随意插话,让买家的经纪人来回答看房者提出的问题。

 

10. 买房经纪人的提成

适当提高买房经纪人所拿到的提成往往会带来很好的效果,平时的经济费用在里贾纳地区买房经纪人一般是2%, 有时候哪怕是2.25%反而会让经纪人在选择相同状态的房子时更倾向于你的房子,砍价的时候反而会手下留情,因为多了0.25%的经济费用有时候会给经纪人多余的空间来做出不一样的选择。有时候大的方向一定要看清楚,经纪人多拿2000比他们多砍你1万来的划算。 

 

 

 
上传: Leo
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